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经济毕业论文

药业泥潭变金矿

摘要:穷人生病也要吃药,何况他们正在变富。如此看来,发展中国家的医药市场未必那么不起限。 www.yzc118.com 一直以来,国际大型制药公司都对发展中国家市场抱有戒心,他们认为这些市场令人头疼,利润也十分单
关键词:药业,泥潭,金矿,

  穷人生病也要吃药,何况他们正在变富。如此看来,发展中国家的医药市场未必那么不起限。
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  一直以来,国际大型制药公司都对发展中国家市场抱有戒心,他们认为这些市场令人头疼,利润也十分单
  薄。早在十年前,英国的葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline,GSK)满怀壮志,要在南非保护其抗艾滋病药品的专利,最后却碰了一鼻子灰。晚些时候,瑞士诺华制药(Novartis)在印度保护其利润颇丰的抗癌药物“格列卫”(Gleevec)的专利,亦遭惨败。此外泰国政府也针对部分药品出台了强制认证制度。
  有人看法不同。今年4月,私营组织德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group)投资建立了一家制药企业,名为Moksha8。这家企业将投资目标锁定在众多大药企不屑一顾的发展中经济体上,一方面大力获取品牌药物的授权,另一方面又将这些药物转手卖到发展中国家――那里的顾客规模相当可观。现在,Moksha已从罗氏公司(Roche)和辉瑞公司(Pfizer)拿到24种药品在巴西的授权。巴西沃特兰亭集团(Votorantim)旗下的Fernando Reinach公司也投资了Moksha8,并预计其年销售额能在1-2年内达到10亿美元。
  这些都表明变革即将来临。多年来,制药企业一直专心为富裕国家的民众排忧解难,很少发力研究穷国的疾病。但是,随着发达国家市场增长放慢,即便是在美国这种向来看好的市场上,他们也开始面临非专利药品企业和价格控制所带来的双重威胁。制药企业开始审视发展中国家市场。
  与发达国家的困境相对,在发展中国家,政府正对专利侵权行为怒目相向,而其不断扩大的中产阶级也让医药市场极具诱惑。据咨询公司麦肯锡估计,印度医药市场的价值将从2005年的63亿美元增长到2015年的200亿美元;中国市场则更为惊人。美国药业巨头默克公司(Merck)的Mark Feinburg说:“不能错过这些市场,机会实在太大了。”
  Dr Reddy’s公司是一家颇为成功的印度药企,正从单纯模仿向创新发展转变。该公司副主席G.V.Prasad确信,西方国家的药企正在转变思维,葛兰素史克公司重组就是例证:5月22日刚刚履新的葛兰素史克首席执行官AndrewWitty,正计划整合公司中所有与发展中国家相关的分支,以形成一个统一的新兴市场小组,由公司新近从美国对手礼来公司(Eli Lilly)挖来的Abbas Hussain运作。
  开发这些新兴市场,需要在当地开展研发。之前药企在发展中国家开店,多半只是为削减成本,而非迎合当地需要。但这种状况正在改变。诺华制药已在上海设立研发中心,并在新加坡开设了一家研究热带疾病的机构。默克公司也与数家药企达成合作,在新兴市场上进行前期研究。许多医药巨头认为,此举有助于两家公司在全球范围内建立创新网络,并提高对当地市场的认识。
  诺华制药的Paul Herrling指出,滤过性毒菌致癌在欧洲非常罕见,但在中国却很常见。咨询公司德勤的Terry Hisey认为,亚洲人和欧洲人对麻醉的反应都不尽相同。“我们把中国和印度视为研发伙伴,这种关系还有助于我们学会在这两个国家开展生意。”葛兰素史克的Robert Court说。
  发展中国家销售药品也需要有新思路。过去,西方药企不是对发展中国家视而不见,就是将其视为生吃白拿。但现在,用盖茨基金会Tachi Yamada的话说,“如果制药公司不能清醒地认识到自己对穷人所担负的责任,它就难以继续生存”――他曾经历过葛兰素史克南非抗艾药物风波。
  一些药企采用差异化定价策略,以当地人均收入为基准进行计算,为贫穷国家设定了较低的售价。例如默克公司近期在印度投放新药lanuvia时,其售价仅为美国市场价格的几分之一。但在未来,按麻省理工学院Prashant Yadav的说法,企业“价格差异不能局限在经合组织和发展中国家之间,还要在每个发展中国家的内部市场上有所体现。”换句话说,就是印度的中产阶级看病时,要比穷人花的更多一点。
  诺华和葛兰素史克都声称正沿着这个方向思考。但差异化定价也有隐患:本想卖给穷人的低价药品,可能会被偷卖给城市中产阶级或是走私到富裕国家牟利。在有关药企差异化定价的争论中,这是最为常见的版本。
  又是一次思想转变,异见将随之产生。但已尝试过分层定价的企业找到了一种避免分歧方法:改变药片颜色。这样药企就能对分销商和药剂师进行售后市场检查,违规销售者将被踢出销售队伍。中国疫苗企业北京科兴生物制品有限公司的王楠说,公司的同一种疫苗在国内欠发达地区的售价长期低于在富裕城市的售价,区别就是二者包装不同。

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